春节的时候看到了萧宸宇的博客中一篇名为 《读书笔记 「引爆点」》 的文章。受文章的吸引，于是把 《引爆点》 这本书学习了一下。
《引爆点》的作者格拉德威尔在书中主要讲解了他对于 “流行现象” 的理解。这里面的流行现象可以是指一种感冒流感病毒的传播，也可能指一个军事情报消息的传播，也可能指一种身着打扮的方式，也可能是一种电视节目，甚至是一个地区的犯罪行为。
格拉德威尔的流行理论认为，造成流行现象涉及三个必不可少的因素：
- 第一法则是个别人物法则，讲影响信息传播的关键人物角色：内行，联系员，推销员。
- 第二法则是附着力因素法则，这条法则讲的是流行物本身所应具备的要素，它应该具备能让人过目不忘或者留下深刻印象的附着力，比如 iPod 漂亮的外形和一般随身听无法比拟的容量。
- 第三法则是环境威力法则，意思就是发起流行的环境极端重要。注意：不是重要或者很重要，而是极端重要，甚至一个微小外部环境的变化，就能决定流行或者不流行。
我在读完全书后，按我自己的理解，把这三条法则分为：内部因素、可控因素和不可控因素。
内部因素
内部因素就是 《引爆点》 书中指的附着力因素法则。附着力因素法则要求流行事物本身要有趣、有用、能解决用户痛点、让用户产生情感共鸣等要素。
从互联网产品的流行来打比方，内部因素简单来说就是你的产品要好用，这个是流行的基础，任何脱离用户实际需求，不好用的产品，简单靠营销是不管用的。这一点我在读了《史玉柱自述：我的营销心得》我有了更深的体会，我一直以为脑白金是靠地毯式轰炸的广告来成功的，其实不是的，脑白金首先做到的是产品有效（改善睡眠），然后再靠有效的营销手段来成功的。
可控因素
可控因素就是《引爆点》书中指的个别人物法则。该法则强调了信息传播的关键节点，如果你的信息传播是那些关键节点的人发起的，则很容易造成流行，否则就很难。
书中举出的 六度理论 的例子，证明大部分的传递都是由那些极少数的明星人物完成的。书中把信息传递的关键人员分成内行，联系员，推销员，分别讲解了这些成员的特点。
于是，问题就转化成如何找到这类关键人员。小米联合创始人黎万强在他写的《参与感：小米口碑营销内部手册》中介绍道，小米最开始在硬件发烧友论坛中找到了 100 位核心用户，邀请这些手机发烧友来参与小米手机的体验和讨论。这就是一次成功的找内行的营销方式。
书中介绍的雷克萨斯轿车在美国刚刚开始销售豪华车时，因为汽车问题需要召回。但是因为雷克萨斯这个品牌当时很新，试用的用户都是汽车内行，于是雷克萨斯选择做了一次极致体验的召回行为，具体包括：给每一个用户打电话，把车加满油，上门处理等。一场本会成为灾难的汽车质量问题却为公司赢得了客户服务的美誉。
具体到 iOS 这个圈子，也有人发现了我其实在 iOS 这个圈子内扮演 “内行”（多年开发经验）+ “推销员”（坚持写博客）的角色。于是找我帮他们转发微博，或者购买博客的广告位。这里顺便感谢我的广告主：蒲公英和 upyun云。
不可控因素
我认为环境威力法则属于不可控因素。当然，可能不太严格，但相对来说是，当然，书中也讲了很多通过控制环境变量来改变流行的例子。但是，更多的时候，我们是借环境的天时地利来做事情，而不是逆天而为。雷军讲做 “站在风口上，猪都能飞起来” 也是讲的这个道理。
对于创业来说，其实非常关键的就是把握行业发展的趋势，在别人都没有关注的时候，抢先占领市场，利用时间窗口的优势来建立商业壁垒，这样才能成功。所以我很佩服我们的 CEO 李勇在在线教育完全没有流行的 3 年前，选择创业做在线教育，而今年众多的在线教育项目启动的时候，我们的产品猿题库已经充分利用时间窗口占领了超过 1000 万学生用户，让任何竞争对手都不敢做直接竞争，只能做差异化竞争。
当然，在产品细节、具体营销方式上，利用环境威力法则，在细节上结合热点事件，Duang 一下，这种小的适应环境威力法则的行为还是有用的。
总结
看完这本书让我想起了一个叫 “瘟疫公司“ 的iOS平台游戏，在该游戏中，玩家的目标是通过各种方式来改造细菌或病毒，最终让它感染并且杀死所有人。最终玩过几次后，玩家都懂得了成功的要素，对于此：
- 游戏刚开始时，选一个好的病毒传播点就是利用个别人物法则。
- 在游戏中，我们不停地进化病毒的各方面的能力，这就是利用附着力因素法则。
- 在游戏开始，我们要将精力放在传播上，而在游戏后期，我们要将精力放到病毒的毒性上。这样的安排，就是利用了环境威力法则。当然，根据游戏中的随机事件，灵活地调整游戏策略也是利用了环境威力法则。
这是一本好书，可以更加系统地理解流行的产生，以及学会利用流行的法则来做一些决策，推荐大家都看看～